融信中国有一种地产企业模式叫融信模式

2018年08月19日 来源:

融信中国:有一种地产企业模式叫融信模式!

全国房企2016年半年度销售业绩排行榜中融信排名全国第28名

本站淘房 杭州 6月30日中国地产行业权威的研究机构发布的全国房企2016年半年度销售业绩排行榜中融信排名全国第28名。当各大房企力求通过探索多元化发展、谋求转型和创新突破的同时,有这样一家房企,不骄不躁、脚踏实地、务实奋斗地发生了一些变化,长期以来,他的每一次动作、每一次变化和每一个成就的取得,都着实让业内外为之振奋和叫好,他就是融信。

2016年上半年

融信中国有一种地产企业模式叫融信模式

,融信通过把握政策机遇和市场窗口、进一步优化一二线城市核心区布局、创新营销机制和持续提升产品系的精工品质等积极举措,业绩获得大幅度提升,荣膺中国房地产企业销售排行榜第28名,比2015年度的第29名再上升一个名次。同时,半年度的骄人佳绩也为融信全年销售既定目标的最终圆满完成提供了有效保障。

探秘:融信模式背后的偶然和必然

四大维度勾勒融信模式核心价值

古人云:执大象,天下往。所谓大象即是微妙玄通的大道,有了大道,天下就能闻风而往之。融信集团的发展模式背后似乎也有某种大道无形支撑:从年初1月港交所挂牌上市到3月将总部搬迁上海,从国学堂的广泛传播和公益践行到一二线城市核心区的优化布局,从上海、杭州、福州、厦门、漳州等城市的龙头和标杆再到中国房企排行榜稳中有升,荣膺TOP28

融信品牌营销中心总经理单伟先生表示:融信模式的成功,源于其战略布局之准、营销力之强、产品力之优和品牌影响力之大,并持续在这四个维度全面开花结果,进而成就了中国房地产行业独一无二的融信模式。

全国房企2016年半年度销售业绩排行榜中融信排名全国第28名

战略布局之准

聚焦一二线城市、精耕核心区域

融信的城市布局分两方面来看:一方面作为中国高端精品物业缔造者和高品质生活营造者,融信中国始终坚持与中国最好的城市群共发展。目前融信已进入福州、漳州、厦门、杭州、上海等核心城市,均精准地聚焦于海西经济区和长三角经济圈。这两大区域,正好是国内房地产市场中最具发展潜力,也是上半年楼市表现极为亮眼的区域。在房地产市场的新常态下,精准布局为融信快速增长提供了有力支撑。

另一方面,针对已经布局城市,融信善于扎根和深耕。融信非常尊重土地资源,融信内部认为精品不是简单的奢华,而是珍视人与土地之间的情感联系。它会去挖掘土地价值,再加入独有的闽文化资源,进行文化的扎根,打造符合当地文化需求又有融信特色的标杆产品:融信杭州公馆投资1亿元修复弘丰公园,保存杭州记忆;福州双杭城对历史建筑进行修复和保护。正是对土地的尊重、对城市文化的敬意为融信赢得了市场,也赢得了叫好又叫座的口碑。对于融信的深耕做法,以杭州市场体现的最淋漓尽致,第一年成功布局三个项目;第二年取得突出业绩,让挑剔的杭州市场认可融信品牌;第三年成功凭借三盘进入杭州市场TOP5,并迅速拓展土地!目前已经成功布局11盘,可以预见明年,融信将进入杭州市场TOP3。就发展周期来说,龙头企业进入杭州市场尚且需要年方能达成的格局,融信模式年就已经完成。

营销力之强

优势融合、创新管理、狼性营销

2015年单伟加盟融信,这位曾在绿城、融创多次创造出销售奇迹的营销老总,将绿城和融创的模式结合并在融信落地,很快就看到了效果,为2015年融信销售带来近100%增长。

融信在绿城和融创的基础上再升级,将绿城对产品的极致追求和融创的狼性、操盘高效率营销模式进行结合、加上互联+等创新销售模式的尝试,共同铸造出适用于融信的独特营销模式。

在营销层面,融信设计了每周甚至每天的销售指标考核体系,通过对区域、项目内部、销售以及渠道等多层次、全方位的良性竞争,彻底激发每个营销人的潜能,将销售压力转化为销售战斗力。融信品牌营销中心总经理单伟表示,竞争很残酷,我们不仅要跑赢市场,更要跑赢自己,才能在市场中立于不败。

融信学院府

在去年的基础上,2016年我们又做了提升,管理方面有了很多创新,在团队建设、人才梯队培养、销售模式创新等进行全方位的尝试,这些管理动作证明都是有用且高效的,2016年融信的销售业绩在去年的基础上又有了非常大的提升。单伟表示,2016年月,融信各区域销售业绩迎来了高速增长,在福州、厦门、漳州港、漳州、平潭等城市,单盘销售位列区域市场前三位甚至第一,在杭州强手如林的成熟市场,仅凭借尚处销售期的三盘,就荣登2016年月杭州市场TOP5!

融信蓝孔雀

产品力之优

客户至上、品质为王、匠心营造

在许多同行和专业媒体人看来,融信的品质不输给任何杭州老牌房企,否则融信也不可能在杭州市场实现深耕。

以杭州公馆为例,杭州公馆在当年是杭州主城区的地王项目,项目地块为以前杭师大的原址,而杭师大是马云的母校。不仅如此,这个地段也是整个杭州市中心的一个核心地段,有很多的历史遗迹在里面。为了保持当地文化,融信投入巨额的资金为弘一法师、丰子恺的遗址做了复原,并在这个原址之上用江南园林的艺术形式打造了一处文化公园以及弘丰会泛会所,这不是简单地做了一个原址公园复原而已,这里面也有融信集团对闽文化诠释,以及融信集团对这块土地的理解和尊重,更有对高端客群社交需求的精准把握。融信把二三十年代如杜公馆的社交需求,融入到弘丰会,业主可在会所设置高规格私宴,满足其高层次的社交需求。

另外,融信未来不仅会在其他中心城市陆续落地公馆系产品,还将打造科技创新绿色健康的产品体系,给人居生活带来新的改变。

融信杭州公馆

品牌影响力之大

通过融信国学堂形成全社会共鸣

融信一直以来重视社会,成立融信公益基金会主要来帮贫扶弱,但现在我们发现,相比于物质的匮乏,信仰的缺失、文化的断层造就的社会问题更加严重。这也是融信成立国学堂的初衷,旨在从老祖宗那里探寻人生的智慧,为当下国人普遍缺失的信仰问题找到解决方案。

融信国学堂作为一个平台,主要向社会尤其是业主的下一代传递正向的价值观。目前已推出三个多月,引起了社会的广泛关注,落地层面也取得了不错的效果。在城市层面,融信国学堂以弘扬城市精神为导向,以国学盛典为形式来激发大众的兴趣,以城市精神影响大众行为。5月20日在杭州举办了有信·融归的国学盛典,被誉为中国最美品牌发布会,同时也得到了杭州客户的广泛认可。据单总介绍,7月和8月、9月将分别在福州、厦门、上海等中心城市举办国学盛典活动。

在融信业主下一代教育和培养方面,融信绝对是行动派,集团正陆续在各项目落地融信国学堂,通过国学堂的专属空间让业主以及客户感受传统文化。同时,结合传统农历节日和节气组织相应的主题文化活动,让更多的客户和小朋友参与和体验,身临其境地感受国学,并逐渐爱上国学。目前,融信国学堂正在有序推进中,在各地,融信开设了经、史、琴、棋、书、画等各类课程。融信国学堂正以实际行动践行对传统文化传承的承诺。

融信国学堂能够快速落地,彰显了国学这一文化传统的强大号召力,同时也助力融信产品在一众竞品中脱颖而出。

融信:不忘初心,方得始终

融信模式铸就中国房地产业界标杆

精准的战略布局、高效的营销力、优异的产品力、融信国学堂的品牌号召力共同构成了融信模式内核基因,这也是融信实现市场突围和高速增长的原因所在。不忘初心,方得始终。融信将一如既往的把对社会的和情怀,投入到对产品品质的苛求上去,继续为客户打造更好的人居作品!

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