双面房地产经纪人恶名压力下的职业生涯

2018年08月16日 来源:

“双面”房地产经纪人:“恶名”压力下的职业生涯

他们是庞大的房地产金字塔最底层的基石,他们西装革履但收入微薄,拼命推销只因为收入完全和业 绩相关。在普通老百姓眼中,他们往往是负面评价的化身,上充斥着小心中介坑人的各式攻略。在他们自己眼中,他们也是一帮有干劲的年轻人,在工作中也 不乏激情和神圣感,面对客户的曲解和恶评也感到委屈。房地产经纪人,就这样在社会舆论的风口浪尖上,展现出双面的矛盾。

房产中介为何常被恶评包围?房产中介行业应该怎样突围?怎样才是一名优秀的房产中介?南方走近这个群体,刻画出一幅当代中国房产经纪的群像,反映出他们的苦乐心声,也探寻整个行业的健康发展之道。

恶名压力下的职业生涯

高房价是压在中国老百姓心头的一座大山,承载着无数收入与房价形不成正比的国人的无数怨念

双面房地产经纪人恶名压力下的职业生涯

。而这座大山的底部的一块块山石,便是房产经纪人,因为行业本身暴利以及工作操作中的不规范,这已经成为了一个公众心中负面评价大于正面评价的边缘职业,对于许多初涉此行业的年轻人来说,他们是背负着恶名开始的职业生涯。

在各种社会力量的推波助澜之下,购房者在面对基层的房地产经纪人时几乎丧失了所有的信任感,这是走访中所有房地产经纪人都提到的最深的感受。

许多房产经纪人的职业生涯都只有短短几个月或者一两年,最惨的是2011年,调控政策搞得楼市一片冷冻,我们整个中介行曾经一个月只做成了三单二手房生意,那一年许多同事试用期没过就放弃了这行当。2012年的楼市还不错,这才让许多同事都坚持了下来。

在离开这个行业的房地产经纪人中,收入过低和不受尊重是两个头号因素,房地产经纪行业大部分采用的分配方式是没有底薪只有提成,提成是提取佣金 的20%至50%不等,这样的收入方式让房产经纪人的生活来源完全来源于业绩,能谈成多少笔生意就能赚到多少钱,而一旦遇到了市场淡季或者手中的房源不受 欢迎等情况,有时候一个月一套房子都卖不出去,或者只有零星的几套租房交易,这样导致房产经纪人收入非常微薄,或者就只能喝西北风。

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